天下秀的亮眼财报，会成为红人新经济的开端吗？

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什么意思呢？任何新经济形态的起落轮回，都会走过一个S型曲线的过程：

投入初期，包括金钱方面的、市场教育方面的，或者各种尝试和实验；

加速投入阶段，当投入高于产出时，曲线向下，这就相当于很多创业公司、创新领域的烧钱阶段；

正向回报阶段，当产出比投入多时，随着产出的增长，曲线会向上，如果一切运转正常，曲线会持续向上；

转折时刻，曲线将不可避免达到巅峰并开始下降，这种下降通常可以被延迟，但不可逆转；

寻找第二增长曲线，进入一个命运高度不确定的阶段。

其实，”第一增长曲线”大家都是炮灰。

现在，大家都在说亚马逊，烧钱二十几年，最近几年才开始赚钱。这是错的，错远了。

亚马逊在2005年前后，就开始盈利了，只是这个盈利是断断续续的，主要靠电商业务，往往是去年赚的钱，今年又赔回去了。这就是亚马逊的”第一增长曲线”。

电商行业处于”第一增长曲线”的时候，亚马逊是有很多竞争对手的，而且系统技术、基础设施都不成熟。

就如杰夫·贝佐斯本人所说：”如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来10年，那么可以和你竞争的人就很少了。因为很少有公司愿意做那么长远的打算。”

进入”第二增长曲线”的云计算时代，亚马逊真正成为了第一流的大玩家。

你有没有发现，红人经济领域也在重现这段历史。

业内有一个”红人带货100天曲线”的说法，很多头部红人第一天带货可能是业绩惊人，100天以后的观看人数和实际业绩，往往是向下掉得很厉害的，有头部红人下降超过96%.

没有人可以永远红下去，迟早会面临”审美疲劳” 和”刺激无感”，经济学上叫做”边际效用递减规律”。

很早以前，就有一个说法：”未来，每个人都能成名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”但是，15分钟以后呢？红人很多，过不了多久，又迅速成了过气红人。

那么，有没有一个办法可以发掘流星的价值？有，去中心化。

传统的大型网络平台，主导了绝大部分的流量变现，内容创作者的所得很少。随着微博、抖音、快手的崛起，红人作为内容的原创者、流量的源头，开始有了更大的话语权。即话语权开始”去中心化”，个人（红人）得以有机会崛起。

天下秀则是进一步推动了互联网的”去中心化”。大多数红人会同时在多个平台上开设账号，他们在任何一个平台上开设账号，天下秀都会分析他们的数据，并为他们匹配好属于他们的广告客户。

站在这个点上，天下秀和各个平台几乎没有竞争关系，比如在淘宝体系下，有非常多的淘宝主播，天下秀会把好的广告主给到主播，使其在创作的流量下能够赚到钱。比如快手、抖音，有成千上万个红人主播在抖音、快手开设账号，天下秀根据其数据表现，给他们匹配符合其投放的广告。

“去中心化”的真正价值是什么？是发掘”纳米经济体”。哪怕你只能红几天，粉丝数量也不多。但是，你只要对志同道合的人有影响力，这个流量价值就可以被天下秀的系统发掘出来。这非常考验技术和商业能力。

根据以往报道，天下秀非常舍得花钱死磕技术。融来的钱，A轮、B轮融资加上公司上市以后的定向增发，绝大部分的钱都花在技术上了。以WEIQ为例，公司很早就形成了一套基于大数据分析的投放前、中、后的体系化解决方案，在以往的数据积累的基础上，不仅可以聚焦当下，还可以预测未来的营销趋势，根据需求来提供多维度的分发资源，在商业投放的不同时期，都能再优化。

红人新经济的基本盘是什么

天下秀的亮眼财报，很大概率会成为红人新经济的开端，不仅”第二增长曲线”若隐若现，更关键是背后的商业基本盘——新世代消费者，已经逐渐主导了主流消费市场。

2019年的世界互联网大会上，新浪董事长曹国伟称：数据显示，微博粉丝规模大于 50 万的网红和KOL已经超过 6 万人，基于微博运营的MCN机构超过了 3500 家。这些公司或个人通过运营公域流量和私域流量，给电商带来了各种创新性的引流方式。

按照新浪的术语，就是红人经济已经”出圈”了。什么意思呢？就是从小众走向大众，从赋能个体上升至赋能更大范围的经济体。比如通过红人主播规模性的种草，出现了螺元元、黄翠仙、完美日记、元气森林等等新消费品牌，快速制造消费热点，拉动新消费内循环。

那么，红人新经济的基本盘是什么？毫无疑问，是90后、95后、00后的新世代消费者。

根据百度的《”95后”生活形态调研报告》，中国”95后”人口约为1亿。他们从小与互联网为伴，最爱刷屏、晒生活和吐槽。埃森哲研究显示，超过70%的中国”95后”消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。

新浪微博CEO王高飞曾在微博上写道：”其实最近几年真正成功的网红，没有一个是做大众内容的。他们都是先构思产品定位，然后精准定位目标受众，针对这些人做他们喜欢的内容涨粉，而后做出产品。”

别觉得网红产品都不是大众产品，就感到不适应，那是你没有真正搞懂年轻一代消费者。红人新经济的最大价值，是针对年轻人的需求习惯，重构了需求路径，以前是”有了需求—去找产品—完成消费”，现在是”看到内容—激活需求—点击消费”。红人经济时代的商业逻辑，是找对人（红人），才能买对货，红人既是广告位，又是新货架。

天下秀通过整合海量的红人资源进行科学的数据价值评估，将红人”去中心化”，并针对中小商家、品牌客户的具体需求，进行像U盘一样即插即用的商业服务，目的是帮助品牌低成本的建立高效传播矩阵。

专业机构的研究数据显示，2020年度红人经济关联的产业规模，已经超过3.5万亿，加上红人主播深度渗入的30万亿交易规模的电商市场，这个数据透露的未来增长空间，是相当震撼的。

最重要的，是红人经济驱动的消费市场是一个”不断强化的自循环”，随着大数据技术、算法创新的不断进步，更合适的红人IP对接最匹配的品牌需求，将会刺激这个市场”强劲的自驱动”。

投资，就是比谁看得更远、看得更准。因为相信，所以看见。

红人经济的”第二增长曲线”已经启动，好的投资回报，永远是坚守大趋势的产物。